苏宁宣布进军二手房市场，打法和百度、阿里有何不同
封面新闻记者吴雨佳
继阿里、京东进军二手房中介市场后，苏宁易购总裁侯恩龙在苏宁818发烧购物节上宣布：苏宁将推出新品牌二手房交易平台“苏宁有房”，并率先落地南京。苏宁有房定位为没有中介的二手房交易平台，每套房交易服务费一口价9999元。
现场，侯恩龙给大家算了一笔帐，在南京以一套300万的房子为例，按房屋总价的2%至2.4%收取中介费，购房者要交6-7万的中介费，相当于很多上班族好几个月的工资。苏宁有房将采用C2C（个人对个人）的业务模式，整合苏宁平台、数据、服务、金融、小店、银行等业态，希望解决中介费过高、信息不透明、交易流程复杂等二手房交易的常见问题。同时，苏宁有房按套收取固定交易服务费，并且将依托大数据，实现房源信息的公开透明，以及购买流程的可视化。最终达到效缓解购房人的经济压力、帮助购房人避开“隐形坑”和“潜规则”的目的。
二手房交易一直以来的痛点，就是信息的不透明。“服务费良心价，仅仅是个开始。”侯恩龙表示，苏宁小店是智慧零售的战略性布局版块，真正打透了离消费者最近的最后一公里。依托苏宁小店庞大的线下渠道，苏宁有房不仅能节约开店成本，还能有效利用小店的高频客流冲击传统中介门店的低频客流。
华泰证券发布的一份研究报告显示：2016年时，中国房地产市场的GMV总量超10万亿元，其中新房交易约7.2万亿元，二手房交易约3.5万亿元；预计到2020年市场GMV将超过15万亿元，其中新房交易约达7万亿元，二手房交易约达8万亿元。而在市场调控持续的大背景下，各地新房成交普降，购房者回流二手，存量房市场越来越大。
事实上，苏宁并非首家进入到房地产经纪市场的电商巨头。此前，阿里巴巴、京东也相继在平台上开通房产频道，希望抢占二手房市场。早在2015年，淘宝就开通了房产频道，主打新房销售业务；2017年10月，支付宝又推出了租房免押金服务；京东也不甘示弱，在2017年10月，京东正式上线房地产频道，计划从新房入手，逐步向二手房、租房等业务扩展；在今年5月，百度携AI技术+智能营销首次亮相于房地产论坛，有意以大数据为筹码，寻求房地产业的合作。
电商巨头攻势凶猛，传统房地产中介们也没闲着。链家和腾讯云签署了战略合作协议，双方将共同建设房产服务生态体系，将借助腾讯云的大数据、人工智能等能力，打通线上与线下，重构并优化找房、租房、购房等交易流程。并于今年4月今年4月，上线“贝壳找房”，引入500家公寓平台，宣称要“开放优质资源和线上能力，聚合和赋能全行业的优质服务者”。今年5月8日，58集团宣布将三大产品升级，扩充更多行业资源，构筑“全赋能开放平台”，并且于6月聚集了多家中介机构共同发起了一场全行业真房源誓约大会。
业内人士认为，苏宁小店推出二手房业务，其背后的商业逻辑，是在覆盖社区后对原有业态进行延伸，低价策略对应的是低拓展成本，低价获取流量，提升店铺效率。
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