杭州豪宅 降价迎客

■杭州豪宅市场打起价格促销战

在楼市低迷时期，很长一段时间来，都是刚需房在前台各种唱戏，豪宅在一旁默默流泪。

限购松绑半月有余，原本按兵不动或只是局部暗地里较较劲的豪宅市场，却有被突然引爆之势，纷纷以总价多少多少起，单价多少多少起等原本“屌丝盘”采用的宣传着力点吸引市场眼球。

杭州豪宅市场为何突然打起价格促销战？

豪宅自降身价迎客

最近杭州楼市高端市场的看点很多。

位于文一西路与紫金港路交叉口西北角的绿城西溪诚园，本月17日推出了五期致诚苑的11号楼，90平方米户型，总价248万/套起，这也是这个楼盘最后的90平方米。而之前，同类户型的在售价格基本在320-340万元每套，均价34000元左右。

不过，绿城另一个在市区的高端盘兰园也很想“终于等到你”，这个8月，兰园武林门法式精致90平方米新品认筹，起价328万元，是入主兰园绝佳机会。

另外，同样也是一流黄金地段的庆春御府刚推出的“惊爆价”也比较震撼，这次推出的252平方米的特价房，毛坯单价29800元起，原来精装的单价超过4万元。

限购松绑后，降价或推出部分特价的豪宅真是不少。

之前有武林外滩推出2号楼，户型全部215平方米，2梯2户，一口价43000元/平方米，精装标准9000元/平方米，先到先得。而武林外滩早先推出的3号楼、5号楼也同为精装房，其中3号楼户型为215平方米，5号楼东边套260平方米、西边套360平方米，均价达55000元/平方米。

据知情人士透露，钱江新城的部分豪宅楼盘最近也有少量大户型尾房在打特价，一套面积300多平方米的精装修尾房，楼层和户型上略有缺点，但单价不到3万元，而之前该小区的单价基本在四五万元以上。

精装瘦身或改毛坯

几年前开始，精装住宅在杭城大行其道，尤其对于定位高端的楼盘来说，精装修几乎成为一种标配，甚至一度出现市中心豪宅全部精装修出售的现象。精装的标准如何也成为衡量一个楼盘档次如何的基本尺度之一。

不过，这种追求精装高标准的潮流如今也正悄然发生逆转。降价之后，部分楼盘的精装开始有所瘦身，或者直接改成了毛坯。

比如绿城兰园马上推出的90平方米房源，这次装修风格为法式，每平方米装修标准约为4000-5000元左右，而之前推出的90平方米装修风格为美式，每平方米装修标准超过8000元。

在价格调整后，室内精装的部分器具品牌也有所调整，一些奢侈品牌将被更经济实用的高端品牌所代替，部分电器也将被精简。

推出惊爆价的元丰庆春御府降价后的房源是直接把精装修改成了毛坯。这次的特惠房源只有一个户型252平方米大平层，毛坯均价29800元/平方米，另有两种精装修标准：3800元/平方米和7000元/平方米，购房者可以任意选择。

原来不少房子在打折降价的时候，都会标榜降价不降质，但实际交付后不少购房者都心知肚明一分钱一分货，而在这波促销战中，不少开发商都直接明白地告知消费者价格的改变会带来哪些配置的改变，不得不说市场越来越理性和成熟，这是一个好现象。

松绑后为何都降价？

双赢机构总经理章惠芳认为，在原来的市场中，虽然很多豪宅也很想销售，但是降价的并不多，因为在当时的政策条件下，这些高端房子降价了也没用，他们的客户受到限购影响，需求是相当有限的。

但是现在市场情况不一样了，限购松绑后，意味着许多房子迎来了可能的销售机会，但是大家都很清楚，高端客户毕竟不会太多，因此面对有限的市场，豪宅楼盘反而一下子都开始拼抢起来。而要抢客户，价格是很敏感和重要的因素。

“原来一些豪宅销售讲究的都是一个氛围，销售广告都是比较婉约的，但是现在都越来越直接了，都直接报价，要用价格来吸引和锁定客户。”章惠芳表示。

还有一位开发商表示，现在豪宅存量很多，一些大型的上市房企急需下半年给出漂亮的财务数据，而普通房企也想趁着金九银十回笼资金等过年，所以对于销售业绩有了更强烈的追求，但在整体市场尚未回暖的大环境下，走量的唯一方法可能只有降价。

苹果用户可登入AppStore搜索“浙江新闻”下载；安卓用户请可在各大市场（如豌豆荚、360手机助手、小米应用商店、应用宝、应用汇、安卓市场、安智市场、机锋市场、91手机助手、百度市场等）搜索“浙江新闻”下载。