网售海参营销套路揭秘！涉及“一亩岛海参”“小兵海参”等

“特级帝王参”

“龙王母参”

“孕妇级深海淡底纯干海参”

一根海参在产销商、直播间的包装宣传下

戴上了顶级“王冠”

售价也随之飙升

近日

《中国消费者报》记者

对海参营销现状进行调查

揭秘海参“黏性”营销花招

报价表引流

私加微信进行一对一营销

一亩岛海参、小兵海参

参玉洋海参、鹿妈海参

养生源海参、张奶奶海参

浪渔岛海参等品牌商家

均以“2024海参价格一览表”

“海参价格表”等套路进行引流

要求消费者私加微信

对消费者进行一对一的黏性营销

记者长按后出现“一亩岛-老丁海参-源头工厂”的个人微信号（以下简称一亩岛海参），添加后，对方自称做海参20多年，并发来“一亩岛海参承诺书”等资料。随后晒出所在企业“大连一亩后海水产有限公司”获得的“中国驰名品牌”“中国3·15诚信品牌”“五星级售后服务”“质量检验·国家标准合格产品”4个牌匾，颁证单位均是“中国质量认证发展管理中心”和“中国企业信用发展中心”。

颁证单位是什么组织？

具有权威性吗？

民政部全国社会组织信息查询系统

进行了查询

均显示

“经查询，该组织未在民政部门登记

请您注意风险，加强防范”

随后，记者要求发一下海参价目表。对方晒出海参价格表，称“二厂开业促销，统一定价，5400元/公斤，1.5公斤7950元、2.5公斤1.3万元”。

8月30日，记者在网络平台看到另一个“一斤海参多少钱2024（新）海参价格表”的广告，称“8万吨海参滞销，渔民便宜直发，每人3斤体验价，速抢”，同样要求“加微信一对一咨询”。记者添加了微信名为“参丰祥海参-淡干辽参：邱垚”的个人微信。对方自称是大连参丰祥海参国标SC工厂，央视展播品牌，并向记者展示中央电视台7频道、17频道“广告播出证明”。记者调查了解到，今年5月中央广播电视总台总经理室发布声明，称部分企业未经同意擅自使用所谓的“央视上榜品牌”“CCTV央视展播品牌”等名称或字样，误导消费者。

“即将恢复原价”诱导消费

下单后仍被致电二次升级营销

在网络平台、直播间

海参促销也是花样百出

10月13日，记者在尚参堂海参工厂店下单购买一款参农自产自销、老淡干不掺料不加盐高泡发海参，支付559元，微信小程序商家为“特汇拼严选”。随后，记者接到源头厂家老板凌先生的电话，称记者下单的是“3年份的底播野生淡干海参，3厘米大小，泡发后5厘米左右，一般用于酒店餐饮。如果是自己吃，建议更换6至9年份的海参”，并称给记者挑1.5公斤9年参王，只要5000元，减去已付的559元，货到付余款4441元。

海参网售暗藏陷阱

营销套路涉嫌虚假宣传

记者调查发现，由于多种因素影响，不同品种的海参价格差异较大，但普通消费者常常无法辨别。于是，一些加工户和商贩便通过模糊等级、以假乱真等套路对消费者进行高价销售。

一些商家肆意给海参“定级”“命名”

“参丰祥海参-淡干辽参：邱垚”宣称“奥运健儿指定用参”；

“一亩岛-老丁海参-源头工厂”宣称“最优品质，尾茬洞藏春母参，春参最顶级品质”；

“辽班长·老兵海参”宣称“深海龙皇参”；

“尚参堂海参工厂店”宣称“渔民直销深海底播孕妇级海参”等。

对于海参的功效

商家更是吹嘘不停

福建海参从业人员许先生告诉记者，有的商家标注“7A、8A、9A”，对应相应年份的“7年参、8年参、9年参”，但并无依据，无从证实。海参个头大、身子长并不意味着参龄长，成品干参大小与品种、参龄、养殖及加工方式均有关。

福建闽道律师事务所主任洪序耿认为，《消费者权益保护法实施条例》规定：“经营者应当采用通俗易懂的方式，真实、全面地向消费者提供商品或者服务相关信息，不得通过虚构经营者资质、资格或者所获荣誉，虚构商品或者服务交易信息、经营数据，篡改、编造、隐匿用户评价等方式，进行虚假或者引人误解的宣传，欺骗、误导消费者。”

部分海参经营者存在使用未授权或虚假的称号、牌匾、证书进行商业宣传，或在经营活动中宣称“2小时后恢复原价”，但实际上8小时后仍可按原价下单的行为，涉嫌虚假宣传。另外，海参只是普通食品，如果商家宣称有抗肿瘤等功效，涉嫌违反《广告法》相关规定，构成了在食品广告中涉及疾病治疗功能的虚假广告违法行为，监管部门可予以处罚。

记者/张文章